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媒体报道

【阿里巴巴】报道波涛装饰集团

来源:波涛装饰发布时间:2015-08-17

波涛集团掌门人谈治华,有些羞涩的笑着谈他的创业经和管理经。有些自豪的说他手下那群同甘共苦共同成长的兄弟,有些雄心的说他的商学院和更加长远的规划,有些豪气的说,自己的孩子全部要在外面打拼,不能坐等成果。他用自己独有的方式,将波涛这两个字,写的更加大气,更加恢弘。波涛集团掌门人谈治华,有些羞涩的笑着谈他的创业经和管理经。有些自豪的说他手下那群同甘共苦共同成长的兄弟,有些雄心的说他的商学院和更加长远的规划,有些豪气的说,自己的孩子全部要在外面打拼,不能坐等成果。他用自己独有的方式,将波涛这两个字,写的更加大气,更加恢弘。

只有没准备的企业,没有不良好的市场

家居市场近两年受政策和上游产业的影响,始终处于不温不火的状态,甚至有些企业扛不住市场的急剧冰冻,在这次冲级中彻底的消失了,一时间,家居行业内外纷纷探讨如何在寒冬中创造春天的气息。

面对持续的市场危机,谈总有着和别人不同的观点,他坚信没有做坏的行业,只有不努力的企业,严峻的市场态势反而给了企业巨大的机会,只有在考验下,才能看出一个企业是否在经年的累积中良好地经营了品牌,是否在消费者中形成了良好的口碑,在这个时候才得到了真正地验证。他介绍说,波涛近两年持续保持上升的态势,今年更是增长了30%,在这样一个寒冬里,这个数字足以让行业内外艳羡不已。

谈总说,就算是看上海的家装市场,量还是巨大的。上海目前空置的新房和翻新房市场足以养活一大批的家装企业,蛋糕一直都在并没有缩小,企业需要做的,是如何在这块蛋糕上切下属于自己的那一刀,因此,谈总一直强调,做好企业自身。

说到波涛的经验,谈总很谦虚,他说自己并没有什么特别的技巧,最大的经验就是聆听消费者的需求,不以让消费者掏钱为目的,以消费者的需求为出发点,最大化的完成消费者需求,累积出在消费者中的好口碑。

消费者的需求,是波涛前进的动力

家装和建材存在着较大的区别,在前期沟通上,家装工程师和自动倍投手机挂机软件们需要付出极大的耐心和工作。在问及和消费者接触过程中的矛盾时,谈总很自豪的告诉记者,波涛的自动倍投手机挂机软件从未和业主产生过矛盾,一是因为自动倍投手机挂机软件在功能设计时以消费者的需求为出发点,二是因为,业主的需求是波涛前进的动力。波涛从不怕挑剔的业主,只有在强大的压力下,才会有前进的压力和动力。

针对今年为应对市场萧条而来的二手房专项翻新项目,上海众多家装企业开辟了专门的二手房翻新业务,谈总指出,波涛同样看重二手房板块的强大潜力,但是并没有成立专门的二手房部门,而且短期内的重点也仍然会在新房装修上,充分提现了波涛充足的客户源。

谈总介绍,之所以波涛并没有在二手房等项目上做太大的工作,和波涛的业务构成有极大的关系。谈总介绍说,工装项目占到了波涛全年工程量的70%以上,另外全国连锁的分公司也是波涛业务的一大块,家装部分则聘请专业的职业经理人全面负责。在长年的同行参考和工作总结中,波涛总结出了一套完善的加盟规范管理模式,并计划整理出一套先进的特许加盟规范管理模式,从管理、营销到培训全面规范化,为波涛更长远的发展提供制度支持。


人才是根本,为长远发展培养人才

21世纪最贵的是人才,尽管整个家装和设计领域人才流动较大,谈总却表示,因为优秀的人性化管理体系和良好地薪酬制度,波涛的人才流动并不频繁,很多人才都是从波涛2001年成立起跟随企业共同发展,共同进步的。

12年初,波涛在辽宁阜新投入商业城项目,是波涛连锁公司向外扩张的路上更为重要的一步,波涛将以此为基础,摸索出在各大区建立商业连锁模式的新思路。同时,波涛在辽宁建立商学院,目的就是吸引和培养更多的设计家装人才。家装行业的辛苦导致很多毕业生不愿进入行业进行发展,这也导致了整个行业的人才缺乏情况,波涛商学院的成立,将极大的解决这个问题,为全国的波涛连锁项目输出人才。

谈到人才的培养,谈总一反行业常态,他不像众多企业那样担心浪费时间带新人,反而对新人的培养有着极大的热情,他表示,全国中西部有很多地区有很优秀的人才,但是由于种种原因,可能走不出来,无法脱颖而出,波涛商学院就是给这些偏远地区的孩子一个机会,让他们发挥自己的才干,而波涛也完全不怕培养新人,波涛更愿意有更多的员工一起进步,一起成长。

成功从来不是个体,资源整合才能利益最大化

目前整个家装市场的施工,不到50%是在工厂进行,超过一半的施工要在现场,谈总相信,未来,至少要有70%以上的工作,完全可以在工厂进行完毕,只剩一部分到现场施工完成。在这个过程中,整体卫浴、整体厨房等产品的需求和规格将会更大更严格。

在家装的过程中,现在的定制化产品所占比例远远不够,并不是业主不需要,也并不是厂家无法生产,而是在需求和满足需求上,缺了中间的环节,消费者无法把需求传达给生产商,生产商也就无法将完美的符合业主需求的产品运送到施工现场。家装刚好满足了这一中间环节的需求,作为信息的传达桥梁,可以在施工现场将第一手的数据传达给生产商,将需求和产品连接起来。谈总希望不久的将来在,这一部分的资源可以合理的利用,让施工过程更加的规范。

记者追问谈总,生产定制化产品的利润可能远远大于现场施工,波涛不准备进行这方面的准备么?谈总毫不贪心的说,波涛不可能将所有的环节都纳入囊中,尽管利润高,但是那并不是波涛的强项,波涛愿意做这个中间环节,将几方面的优势资源进行整合,让行业发展的更好。



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